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公式データ検証済
Shopee Mall 公式ストア立ち上げ完全ガイド 2026
申請から月商 RM 100K まで — Shopee Live 戦略含む
読了 13 分•更新: 2026年4月30日
Key Stats
Shopee MAU
35M
GMV シェア 47%
出典: Momentum Works
Mall 手数料
5-6%
+ 決済 2.12%
出典: Shopee
申請期間
4-6 週
Sdn Bhd 必須
出典: 業界実績
ライブ売上比率
約 25%
Shopee Live
出典: Shopee
Shopee Malaysia MAU 推移 (Million)
Shopee はマレーシア EC の GMV シェア 47% (Momentum Works 2024)、MAU 35M で圧倒的トップ。日系ブランドが攻めるべき主戦場です。
Mall vs 通常ストア
| 項目 | Shopee Mall | 通常ストア |
|---|---|---|
| 認証バッジ | ✅ Mall ロゴ (CVR +20%) | ❌ |
| 手数料 | 5-6% + 決済 | 1.5-3% + 決済 |
| 信頼性 | 高 | 中 |
| 法人形態 | Sdn Bhd 必須 | 個人可 |
💡 ブランド企業は Mall 一択。CVR 改善 + ブランド毀損防止のため。
2. 申請要件と手順 {#apply}
必須要件
- Sdn Bhd 名義 + 法人銀行口座
- 商標登録 (MyIPO) または 出願済証明
- ブランドオーナー証明 (商標 or 製造業者証明)
- 過去のオンライン販売実績 (任意、あれば加点)
申請プロセス
- Shopee Mall ポータル (sellercenter.shopee.com.my) で申請
- 必要書類アップロード (5-7 営業日で初回審査)
- 審査通過 → オンボーディングコール (Shopee 担当者と)
- ストア構築 (画像、商品、配送設定) — 2-3 週
- ローンチ + プロモコード発行
合計 4-6 週 が標準。
3. ストア構築 {#setup}
ストアページ要素
- ブランドロゴ (300x300 推奨)
- カバーバナー (1200x300、ローテーション 3-5 枚)
- 動画ストーリー (30 秒、ブランド紹介)
- カテゴリページ (商品カテゴリ別)
- A+ コンテンツ (商品ページ拡張)
必須 SKU 数
最低 20-30 SKU で公開推奨。10 SKU 以下は信頼性低下。
配送設定
- Shopee Express: 自社倉庫 → Shopee 配送 (KL 24h)
- SLS (Shopee Logistic Service): 多くの 3PL 連携、価格中庸
- JNT / Ninjavan / Skynet: 自社契約、重量物に有利
4. 広告運用 {#ads}
Shopee Ads タイプ
| タイプ | 目的 | ROAS 目安 | 初月予算 |
|---|---|---|---|
| Keyword Ads (CPC) | 検索流入 | 3.0+ | RM 5K-15K |
| Discovery Ads (CPC) | 商品認知 | 2.5+ | RM 3K-10K |
| GMV Max (CPS) | 成約最大化 | 委託型 | 売上の 6-12% |
| Shopee Brand Ads | ブランド認知 | — | RM 10K-30K |
初月予算の使い方
- Keyword Ads 60% (主力 SKU 上位 10 個)
- Discovery 25% (新規顧客獲得)
- Brand Ads 15% (リターゲティング)
- 月予算 RM 30K-80K で ROAS 3.0+ 目標
5. Shopee Live 戦略 {#live}
標準頻度
- 週 5 回 以上 (1 回 60-90 分)
- ピーク時間: 平日 20:00-23:00、週末 14:00-16:00 + 20:00-23:00
配信者の選び方
| タイプ | コスト | 適合 |
|---|---|---|
| インハウス (社員) | 月給 RM 5-8K + コミッション | 安定運用 |
| 専属契約 KOL | 月 RM 15-30K | 認知 + 売上 |
| 単発 KOL | 1 回 RM 1.5-5K (フォロワー 50-200K) | 大型キャンペーン |
大型キャンペーン
- 11.11 (Single's Day): 通常比 +300%
- 12.12: +200%
- Raya Sale (3-4 月): +150%
- 9.9: +100%
- PayDay Sale (毎月 25-1 日): +50%
6. 月商 RM 100K へのロードマップ {#scale}
0-3 ヶ月
- 公式ストア立ち上げ + 20-30 SKU
- Shopee Ads CPC 開始 (月 RM 10K)
- 週 2 回ライブ (インハウス練習)
3-6 ヶ月
- 月商 RM 30-50K 到達
- KOL 起用開始 (月 3-5 人)
- Shopee Live 週 5 回に増強
6-12 ヶ月
- 月商 RM 100K-300K 到達
- 11.11 / 12.12 で大型施策 (月商 +50%)
- LazMall + TikTok Shop 並行立ち上げ
EC 立ち上げ完全ガイド も併せてご覧ください。
出典・参考リソース
本ガイドの数値はすべて以下の公式ソースから取得し、2025-2026 年時点で検証しています。
