1. ラマダン / Raya とは {#context}
ラマダン (Ramadan) はイスラム暦の第 9 月で、ムスリムが日中断食する月。終了時に Hari Raya Aidilfitri (Eid al-Fitr) という大型祝祭があります。
2026 年の日程 (予測)
- ラマダン開始: 2026 年 2 月 17 日頃
- Hari Raya Aidilfitri: 2026 年 3 月 19 日頃
- 公休: Raya 当日 + 翌日 (2 日連休、企業によっては 1 週間休暇)
マレーシア国内のインパクト
- 人口の 63.5% がムスリム → 直接対象
- 非ムスリムも家族・同僚へのギフトで巻き込まれる
- Raya = マレーシア最大の年間ショッピングイベント (Christmas + Black Friday 級)
2. 売れ筋カテゴリ {#categories}
Tier 1 (爆発的に売れる)
- 食品: Kuih (伝統菓子)、デーツ、ハラールチキン、調理油
- Baju Raya (民族衣装、大人 + 子供セット)
- ホームデコ (Raya 装飾、新調家具)
- ギフトハンパー (Buah Tangan、企業 → クライアント)
- 化粧品 / フレグランス (Raya 訪問用)
Tier 2 (堅調)
- 家電 (大型 — TV、冷蔵庫、エアコン)
- 自動車 (Raya 帰省、マレー系の地方帰り)
- スマートフォン
- 子供用品
Tier 3 (落ちる)
- アルコール飲料 (当然)
- 豚肉製品
- 一部の海外製品 (出荷タイミング不適合)
3. キャンペーン時期 {#timing}
標準スケジュール
| 時期 | フェーズ | 主な施策 |
|---|
| ラマダン 4 週前 (1/20 頃) | Pre-Hype | ティザー広告、KOL Save the Date |
| ラマダン 2 週前 (2/3 頃) | Anticipation | Raya コレクション発表、予約開始 |
| ラマダン 1 週前 (2/10 頃) | Pre-Sale | 早期割引、KOL レビュー本格化 |
| ラマダン開始 (2/17 頃) | Sale 1 | 大型セール、Iftar 後のライブ集中 |
| ラマダン中盤 (3/3 頃) | Sale 2 | リマインダー、Raya 装飾セール |
| ラマダン最終週 (3/12 頃) | Peak | 最大セール、Last Chance 訴求 |
| Raya 当日 (3/19 頃) | Quiet | 物流停止、当日配送なし |
| Raya 翌週 (3/26 頃) | Aftermath | クリアランス、子供新学期 |
4. SNS エンゲージメント {#engagement}
ラマダン中の特殊な時間帯
- Sahur (3-5 AM): 断食前の食事、SNS エンゲージ +40%
- 日中 (6 AM - 7 PM): 投稿しない (断食中、食事関連は禁忌)
- Iftar (7 PM 頃): 断食終了、家族食事
- Iftar 後 (8-11 PM): SNS / EC GMV ピーク (+60%)
- Tarawih (深夜礼拝後 11 PM-1 AM): 落ち着いた時間、長尺コンテンツ
投稿の最適時間帯
- 5 AM (Sahur): 食事系、リマインダー
- 8-11 PM (Iftar 後): メイン投稿、ライブ配信
- 避けるべき: 11 AM - 4 PM (お腹空いてる時間に食事写真は逆効果)
5. KOL 起用戦略 {#kol}
推奨 KOL タイプ
- マレー系 KOL (民族訴求): フォロワー 50K-500K の Family / Lifestyle 系
- F&B KOL: Raya レシピ動画、Kuih 紹介
- Beauty KOL: Raya メイク、フレグランス
起用パターン
- 2 月: 5-10 人のティザー投稿
- 3 月: 10-20 人のレビュー / Tutorial
- Raya 直前: 大型 KOL 1-2 人で集中露出
予算目安
- 食品ブランド: KOL 予算 RM 50K-150K
- 化粧品: RM 100K-300K
- ファッション: RM 80K-200K
6. クリエイティブ TIPS {#creative}
✅ Do
- 家族の絆 をテーマに
- マレー語 + 英語 ハイブリッド (Raya 期間は特に)
- Buatan Malaysia (Made in Malaysia) 訴求
- 伝統色 (グリーン、ゴールド) + Modern Touch
- ハラール認証バッジを目立たせる
❌ Don't
- 日中の食事シーン (断食違反)
- 豚肉・酒類の連想
- 過度な派手さ (Raya は家族でしっとり過ごすイメージ)
- 西洋の Christmas 演出をそのまま流用
競合監視 (Competitor Watch) で他社の Raya キャンペーンを AI が 24h 監視。
