1. なぜ Lazada / LazMall か {#why}
Lazada はマレーシア EC の シェア 23% (Momentum Works 2024)、MAU 22M。Alibaba グループの一員で、プレミアム客層 が多く、日系プレステージブランドとの相性が良い。
Lazada vs Shopee
| 項目 | Lazada | Shopee |
|---|---|---|
| シェア | 23% | 47% |
| 客層 | T20 + 上位 M40 | 全層 |
| 物流 | LazFulfillment 強い | Shopee Express |
| ライブ | Lazada Live | Shopee Live (大型キャンペーン) |
| 強み | プレミアム、Alibaba 連携 | スピード、低価格 |
💡 推奨: Shopee Mall + LazMall + TikTok Shop の 3 面展開が標準。
2. 申請要件 {#apply}
LazMall 必須要件
- Sdn Bhd 名義 + 法人銀行口座
- 商標登録 (MyIPO 取得済または出願済)
- ブランドオーナー証明 または 公式販売代理店証明
- 過去のオンライン販売実績 (任意、ある方が早い)
申請プロセス
- Lazada Seller Center (sellercenter.lazada.com.my) でアカウント作成
- LazMall 申請フォーム送信
- 書類審査 (5-10 営業日)
- オンボーディングコール
- ストア構築 (画像、商品、配送、決済)
- ローンチ + プロモコード発行
合計 4-6 週 が標準。
3. LazFulfillment (FBL) {#fbl}
LazFulfillment by Lazada
LazMall ストアの最大の差別化要素。Alibaba 物流ネットワークを活用。
メリット
- Prime バッジ (CVR +25-40%)
- 24 時間以内出荷
- 配送料無料 (一定金額以上)
- 在庫管理アウトソース
- 返品処理代行
コスト
- 入庫料: RM 1-3/件
- 月額保管料: RM 5-15/CBM
- ピッキング: RM 1-2/件
- 配送: 個別料金
適合シーン
- SKU 50-500 程度の中堅企業
- 配送 SLA 重視
- ローカル倉庫を持たない海外ブランド
4. マーケ戦略 {#marketing}
Lazada 広告 (Sponsored Products)
- Sponsored Discovery: 商品認知 (CPC RM 0.30-1.50)
- Sponsored Search: 検索流入 (CPC RM 0.50-2.50)
- Display Ads: ブランド認知 (CPM RM 5-15)
- Affiliate Program: KOL アフィリエイト
月予算目安
- 新規ブランド: RM 20K-50K/月 で開始
- ROAS 目標: 3.0+
- 3 ヶ月で広告費を売上の 15-20% に最適化
5. Lazada Live {#live}
配信頻度
- 標準: 週 3-5 回 (1 回 60-90 分)
- 大型キャンペーン (11.11、12.12) は週 7 回 + ロングセッション
KOL 戦略
- Lazada Affiliate KOL: コミッション 10-25%
- 専属契約 KOL: 月 RM 15K-30K
- 大型 KOL ゲスト: 1 回 RM 5K-30K
強み
- T20 客層が多く、客単価が Shopee より高い
- ライブ後の長期売上が出やすい (Replay 視聴強い)
6. 月商 RM 100K へ {#scale}
0-3 ヶ月
- LazMall ストア構築
- LazFulfillment 在庫投入
- Sponsored Search で初期流入
- 月商 RM 30-50K
3-6 ヶ月
- KOL 起用拡大
- Lazada Live 開始 (週 3 回)
- 月商 RM 80-150K
6-12 ヶ月
- 大型キャンペーン参加 (11.11、12.12、Raya)
- 月商 RM 150-400K
流通チャネル戦略 で Lazada / Shopee / TikTok の最適配分を判定。
