マレーシア進出 ROI シミュレーション完全ガイド 2026

1. ROI 計算の基本式 {#framework}

進出 ROI の基本式:

ROI (3年) = (3年累計純利益 - 初期投資) / 初期投資 × 100%

中堅企業の標準ベンチマーク (JCCI 2024):

• 黒字化: 2.5 - 4 年
• 3 年累計 ROI: 30 - 80%
• 5 年累計 ROI: 100% 超 (成功企業)

2. 初期投資の積み上げ {#investment}

標準的な初期投資内訳 (中堅 EC + 物販)

3. 売上計画 (TAM/SAM/SOM) {#revenue}

TAM (Total Addressable Market)

業界全体の市場規模を取る。例: ハラール化粧品 = USD 1B (マレーシア)

SAM (Serviceable Addressable Market)

自社が物理的にカバーできる範囲。例: KL 都市圏 + EC で約 30% = USD 300M

SOM (Serviceable Obtainable Market)

3-5 年で実際に取れる現実シェア。新規参入なら 0.5-2% = USD 1.5-6M (= RM 6.5-26M/年)

市場規模計算ツール で業種・所得層別に算出可能。

4. 運営コスト {#cost}

月次運営コスト構造 (例)

年間 RM 2.76M。月商 RM 380K (粗利 50%) で BEP。

5. シナリオ分析 {#scenario}

Best Case (KOL ヒット + ハラール認証先取り)

• Y1: 月商 50K → 200K (年商 RM 1.5M、累積損 RM 1M)
• Y2: 月商 250K → 500K (年商 RM 4.5M、年間黒字 RM 1M)
• Y3: 月商 600K → 1M (年商 RM 9.6M、累計 ROI +150%)

Base Case

• Y1 年商 RM 1M、Y2 RM 3M、Y3 RM 6M → 3 年 ROI +30-50%

Worst Case

• Y1 年商 RM 500K、Y2 RM 1.5M → 撤退検討。撤退条件を最初に決める

6. 月次トラッキング KPI {#kpi}

Merca プロジェクト管理 で全 KPI を一元管理。

Merca フルパッケージ で ROI 試算 + 月次レビュー + ピボット支援を提供。